La consommation culturelle occupe aujourd’hui une place de plus en plus importante sur le marché chinois. Cartes à collectionner, figurines, produits dérivés ou encore licences populaires attirent un nombre croissant de consommateurs. Ces produits ne répondent plus uniquement à une logique d’achat. Ils s’appuient également sur les contenus, les communautés et l’attachement aux univers des marques.
Les résultats récemment publiés par Kayou confirment cette tendance. En 2024, l’entreprise a dépassé les 100 milliards de yuans de chiffre d’affaires grâce à son activité autour des cartes à collectionner. Cet exemple montre comment les licences, les expériences de collection et les communautés participent aujourd’hui au développement de la consommation culturelle en Chine.
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La consommation culturelle dépasse aujourd’hui le simple produit
La valeur d’une carte ne dépend plus uniquement de son coût de fabrication.
Les licences, les séries limitées, la rareté ainsi que l’expérience de collection participent à la perception du produit. Pour certains consommateurs, acheter une carte permet avant tout de prolonger leur attachement à un univers, à un personnage ou à une franchise.
Par ailleurs, les ventes en direct, les échanges entre collectionneurs et le marché secondaire multiplient les occasions d’interagir autour de ces produits. La consommation culturelle s’étend ainsi bien au-delà de l’acte d’achat.
L’industrie culturelle s’appuie de plus en plus sur les licences
Les licences occupent désormais une place centrale dans l’industrie culturelle.
Ces dernières années, de nombreuses entreprises ont développé des produits dérivés autour d’univers populaires comme Ultraman, Pokémon, Eggy Party ou My Little Pony. Chaque nouvelle licence contribue à enrichir l’offre disponible et à attirer de jeunes consommateurs, tout en fidélisant les communautés déjà existantes.
Dans ce contexte, les licences ne servent plus uniquement à promouvoir un produit. Elles participent également au développement de nouveaux usages et de nouveaux modèles de consommation.
Différentes entreprises développent des approches variées
L’évolution de Kayou constitue un exemple du marché chinois.
Au cours des dernières années, l’entreprise a élargi son portefeuille de licences tout en développant son réseau de distribution. Cette stratégie lui a permis d’enrichir son offre et de toucher un public plus large.
À l’international, d’autres modèles coexistent également. Pokémon s’appuie depuis plusieurs années sur un écosystème associant licences, compétitions officielles et communautés de joueurs. De son côté, Pop Mart investit davantage dans la création de licences originales afin de renforcer son identité de marque.
Ces exemples montrent que les entreprises ne suivent pas toutes la même stratégie. En revanche, le contenu, les licences et l’expérience des consommateurs occupent désormais une place centrale dans leur développement.
La consommation culturelle crée de nouveaux usages
Aujourd’hui, la consommation culturelle ne se limite plus à l’achat d’un produit.
Les collections, les échanges et les plateformes de revente enrichissent désormais l’expérience des consommateurs. Les produits culturels deviennent également des supports d’interaction entre différentes communautés.
Des cartes à collectionner aux figurines, en passant par les produits dérivés issus des univers de l’animation ou du jeu vidéo, les formes de consommation continuent de se diversifier. Cette évolution accompagne le développement de l’industrie culturelle en Chine.
Décrypter les nouvelles tendances en Chine
La consommation culturelle occupe une place croissante dans l’évolution du marché chinois. Les licences, les contenus et les nouveaux comportements des consommateurs contribuent à transformer de nombreux secteurs.
STAiiRS suit de près les évolutions de la consommation culturelle, de l’industrie culturelle et des nouvelles tendances de consommation en Chine. Grâce à une veille continue des stratégies des entreprises, des comportements des consommateurs et des modèles économiques émergents, nous aidons les entreprises internationales à mieux comprendre le marché chinois et à identifier de nouvelles opportunités de développement.
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