Pinduoduo est l’une des plateformes de commerce électronique les plus populaires en Chine, agissant en tant que pionnier dans le domaine du nouveau commerce électronique en intégrant le partage social dans ses opérations. Suivant le modèle « social + e-commerce », Pinduoduo encourage les utilisateurs à partager des produits économiques au sein de leurs cercles sociaux pendant le processus d’achat, créant ainsi une nouvelle expérience d’achat partagée pour les consommateurs.
Avec ses caractéristiques de bas prix et d’accessibilité, Pinduoduo a attiré un grand nombre de consommateurs, se taillant une place dans le paysage concurrentiel du commerce électronique, en particulier sur les marchés inexploités. En comparaison avec des plateformes telles que Taobao et JD.com, Pinduoduo, en tant que l’un des géants de l’internet à la croissance la plus rapide en Chine, offre une exposition rapide aux marques vendant sur sa plateforme et une croissance rapide des ventes.
Dans cet article, STAiiRS vous guidera dans l’exploration de ce que les marques internationales doivent prendre en compte avant de vendre des produits sur Pinduoduo.
Vous souhaitez vous développer sur le marché chinois ?
Quels sont les avantages de Pinduoduo ?
En observant le festival d’achat chinois du Double 11 de cette année, les consommateurs chinois reviennent généralement à des dépenses raisonnables, réduisant les achats impulsifs. Les gens se concentrent de plus en plus sur des produits économiques, et la plateforme de Pinduoduo répond précisément à cette demande généralisée.
1. Prix bas :
Pinduoduo saisit l’opportunité présentée par un excédent de biens à bas coût et une demande robuste. En offrant une politique d’entrée plus détendue et conviviale par rapport à d’autres plates-formes de commerce électronique, Pinduoduo attire un grand nombre de petits et moyens commerçants, ouvrant la voie à l’expansion du marché.
2. Échelle des utilisateurs :
Tirant parti de la base importante de consommateurs chinois, Pinduoduo ancre sa stratégie dans l’approche « prix bas obtient un trafic élevé ». Grâce au partage social, les utilisateurs se partagent mutuellement des liens de produits dans leurs cercles sociaux pour obtenir des coupons de réduction supplémentaires. Cette méthode se propage rapidement à travers les réseaux sociaux, encourageant davantage d’utilisateurs à télécharger et s’inscrire, conduisant à une croissance explosive de l’échelle des utilisateurs en peu de temps.
3. Politique de soutien de la plateforme :
En particulier pour les petites et moyennes marques qui n’ont pas encore établi une présence solide, Pinduoduo offre un soutien substantiel de la plateforme. Cela comprend des activités promotionnelles et des subventions de la plateforme, offrant à ces entreprises davantage d’opportunités pour s’établir dans le marché du commerce électronique fortement concurrentiel et promouvoir leurs produits.
4. Positionnement de la marque :
Pinduoduo a réussi à établir son positionnement de marque sur le marché, avec « l’achat abordable » comme point de vente central. Ce positionnement est en phase avec les tendances actuelles des consommateurs, permettant à Pinduoduo de se démarquer dans la compétition intense du marché en tant que choix préféré des consommateurs recherchant un bon rapport qualité-prix.
Stratégies marketing sur Pinduoduo pour les marques en 2024
1. Optimiser les fonctionnalités de la plateforme :
Tirer parti du format unique d’achat groupé de la plateforme de commerce électronique de Pinduoduo, mettant en avant la caractéristique des achats groupés à bas prix pour attirer une base de consommateurs plus large. Utiliser la population importante de la classe moyenne chinoise, comprendre l’inclination des consommateurs envers des produits économiques. Participer activement aux activités d’achat groupé de la plateforme pour augmenter rapidement les ventes de produits.
2. Stratégie de marketing numérique :
Diffuser des publicités payantes sur la plateforme de Pinduoduo, utilisant pleinement les vastes données utilisateur pour cibler précisément le public cible. En ciblant des régions spécifiques, des professions, des groupes d’âge et des plages horaires optimales, augmenter rapidement l’exposition de la marque sur la plateforme.
3. Développer le bouche-à-oreille :
Utiliser le système de commentaires et d’évaluations des utilisateurs sur la plateforme de Pinduoduo. Les consommateurs chinois accordent souvent une grande attention aux commentaires et aux avis d’autres acheteurs avant de prendre des décisions d’achat. Par conséquent, encourager d’autres acheteurs à partager leurs expériences d’achat positives, en tirant parti des avis d’autres consommateurs pour établir une solide réputation de marque.
4. Participer aux promotions :
Participer à des événements promotionnels clés sur Pinduoduo, tels que le festival d’achat du Double 11, le festival d’achat 618, etc. Profiter du soutien de la plateforme en termes de trafic et d’incitations à la réduction pendant les périodes promotionnelles pour augmenter l’exposition de la marque sur la plateforme. Guider les utilisateurs pour qu’ils prêtent attention et achètent des produits pendant ces événements promotionnels.
Alors que nous explorons la révolution du paysage du commerce électronique en Chine en 2024, STAiiRS continuera de fournir les dernières nouvelles sur le marché chinois du commerce électronique. Nous visons à aider votre marque à promouvoir et à vendre des produits sur la plateforme de Pinduoduo. Contactez STAiiRS pour libérer un plus grand potentiel pour votre marque.
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