En 2025, Bilibili s’impose comme l’une des plateformes vidéo les plus influentes en Chine. Elle est devenue un levier stratégique pour les marques souhaitant engager la jeune génération et booster leurs ventes. Avec plus de 82 % des utilisateurs âgés de 14 à 29 ans, Bilibili attire une audience ultra-connectée, friande de tendances et prête à payer pour du contenu et des produits de qualité.
Contrairement aux réseaux sociaux traditionnels, Bilibili mise sur l’interaction et l’engagement communautaire. Ses fonctionnalités uniques, comme les bullet comments (commentaires en temps réel sur l’écran), les forums de discussion et les contenus pilotés par des influenceurs, offrent aux marques une opportunité exceptionnelle pour construire une communauté fidèle, renforcer leur crédibilité et générer des revenus significatifs.
Dans ce guide, nous explorons les meilleures stratégies de contenu, techniques marketing et outils publicitaires pour réussir sur Bilibili et maximiser la présence des marques en Chine.
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Pourquoi le Marketing sur Bilibili est-il si Efficace en Chine ?
Bilibili n’est pas une simple plateforme de partage vidéo. C’est un écosystème culturel et communautaire, où les utilisateurs interagissent activement avec les créateurs de contenu et les marques. Contrairement aux plateformes publicitaires classiques, Bilibili renforce le sentiment d’appartenance et de confiance, offrant ainsi aux entreprises un canal authentique pour connecter avec les consommateurs chinois.
Pourquoi les marques intègrent Bilibili dans leur stratégie digitale en Chine ?
- Une audience engagée et influencée par la Gen Z, qui valorise la créativité et l’authenticité.
- Une forte propension à payer pour du contenu premium, des produits exclusifs et des expériences en direct.
- Un écosystème basé sur le storytelling, où le marketing d’influence et les contenus interactifs sont plus efficaces que la publicité classique.
- Des taux d’engagement élevés, grâce aux fonctionnalités interactives comme les bullet comments, les forums et le live streaming.
Pour tirer parti de ces avantages, les marques doivent adopter des stratégies de contenu adaptées à la culture numérique unique de Bilibili.
Stratégies de Contenu Gagnantes pour Réussir sur Bilibili
1. Collaborer avec les Propriétés Intellectuelles Officielles de Bilibili (OGV)
L’un des moyens les plus efficaces pour accroître sa visibilité sur Bilibili est de s’associer aux contenus officiels de la plateforme. Bilibili possède des séries animées exclusives, des émissions de divertissement et des productions originales à forte audience. S’intégrer dans ces contenus permet aux marques de bénéficier d’une crédibilité immédiate et d’atteindre une audience existante et engagée.
2. Marketing dans le Gaming, la Musique et le Divertissement
Les catégories jeu vidéo, musique et divertissement sont parmi les plus populaires sur Bilibili. Elles génèrent les taux d’engagement les plus élevés et offrent un terrain propice aux marques ciblant les jeunes consommateurs chinois.
3. Croissance des Marques de Beauté et Mode sur Bilibili
Avec une audience majoritairement Gen Z, Bilibili est une plateforme idéale pour les marques de mode et de cosmétiques. Cependant, la publicité traditionnelle y est moins efficace que le storytelling authentique piloté par des influenceurs et les démonstrations de produits en vidéo.
4. Technologie et Produits Numériques : Augmenter les Ventes avec du Contenu Éducatif
Les utilisateurs de Bilibili, souvent passionnés de nouvelles technologies, recherchent des informations détaillées sur les produits avant d’acheter. Les marques de gadgets, logiciels et services numériques peuvent donc tirer profit de contenus éducatifs approfondis, tels que des comparatifs et des tutoriels.
Stratégies Marketing Éprouvées pour Développer son Entreprise sur Bilibili
1. Créer un Compte Officiel de Marque sur Bilibili
Un compte officiel vérifié est essentiel pour établir la crédibilité et l’autorité d’une marque sur Bilibili. Il existe deux types de comptes vérifiés :
- Compte Influenceur : Réservé aux créateurs ayant plus de 100 000 abonnés.
- Compte Entreprise : Destiné aux marques souhaitant publier du contenu et faire de la publicité.
Grâce à un compte officiel, les marques peuvent publier du contenu de haute qualité, interagir avec leur audience et lancer des campagnes marketing ciblées. Elles bénéficient également d’outils analytiques avancés pour affiner leur stratégie.
Attention : Bilibili restreint actuellement l’accès à la publicité aux entreprises basées aux États-Unis et en Asie de l’Est. Les marques d’autres régions devront collaborer avec des partenaires locaux pour contourner ces restrictions.
2. Utiliser le Live Streaming pour une Interaction en Temps Réel
Le live streaming est l’un des outils marketing les plus puissants de Bilibili, avec plus de 50 millions d’utilisateurs actifs mensuels suivant des diffusions en direct. Ce format permet aux marques de présenter leurs produits, répondre aux questions des spectateurs et stimuler les ventes instantanément.
3. Publicité Native sur Bilibili : Une Promotion Subtile et Efficace
Contrairement aux plateformes sociales classiques, la publicité sur Bilibili est intégrée de manière fluide dans l’expérience utilisateur. Voici les formats publicitaires les plus populaires :
- Publicités in-video : Intégrées directement dans le contenu pour une visibilité naturelle.
- Splash Screen Ads : Affichées dès l’ouverture de l’application pour maximiser l’exposition.
- Pre-Roll Ads : Diffusées avant le début d’une vidéo pour capter l’attention immédiatement.
- Branded Search Ads : Augmentent la visibilité des marques dans les résultats de recherche interne de Bilibili.
Pourquoi le Marketing sur Bilibili est Essentiel pour Réussir en Chine ?
Bilibili est bien plus qu’une plateforme vidéo. C’est un phénomène culturel, où les marques peuvent établir des connexions profondes avec les consommateurs chinois. Son interactivité, son engagement utilisateur élevé et sa demande croissante pour du contenu premium en font un canal marketing incontournable pour les entreprises cherchant à se développer en Chine.
En privilégiant un contenu authentique, une interaction communautaire et des expériences immersives, les marques peuvent utiliser Bilibili pour :
- Augmenter leur notoriété
- Renforcer leur crédibilité
- Stimuler leurs ventes directes
Que vous évoluiez dans la mode, le gaming, la beauté ou la tech, adopter une stratégie marketing sur Bilibili offre un avantage concurrentiel majeur dans l’économie numérique chinoise.
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Réussir en Chine ne se limite pas à être présent sur les réseaux sociaux. Il faut comprendre les plateformes locales, le comportement des consommateurs et les réglementations spécifiques. Avec l’essor de Bilibili comme plateforme clé pour toucher la jeunesse chinoise, les marques doivent adopter une approche digitale stratégique et localisée.
Chez STAiiRS, nous aidons les entreprises internationales à tirer parti de l’écosystème Bilibili. Grâce à notre expertise en création de contenu, marketing d’influence et publicité digitale, nous permettons aux marques de maximiser leur visibilité, renforcer leur engagement et générer une croissance durable en Chine.
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