En 2025, les influenceurs en Chine sont devenus des piliers clés des stratégies de marque. Ils ont propulsé le marketing d’influence au cœur des dispositifs de croissance des entreprises. Cette évolution reflète les attentes de la Génération Z et des jeunes classes moyennes chinoises. Ces consommateurs recherchent des recommandations authentiques diffusées sur les réseaux sociaux. Les KOL et KOC utilisent des contenus immersifs pour créer un lien fort avec leur audience. Ils exploitent vidéos courtes et live-streaming pour intégrer naturellement les produits dans la vie quotidienne. Ce format suscite de l’engagement et favorise des conversions rapides et organiques. Grâce à sa portée sociale inégalée, le marketing d’influence devient un levier de croissance direct. Il offre aux marques des résultats mesurables et rapides dans un marché chinois en perpétuelle évolution.
Comprendre les KOL et KOC en Chine
KOL (Key Opinion Leaders) — Leaders d’opinion clés
Les KOL sont des créateurs de contenu influents, dotés d’une audience importante et fidèle dans des secteurs spécifiques comme la beauté, la technologie ou le lifestyle. Leurs contenus, à la fois professionnels et soignés, dégagent une forte crédibilité, ce qui les rend parfaits pour :
- Lancement de nouveaux produits : créer le buzz et accroître la notoriété.
- Endossement de marque : renforcer la confiance et le prestige.
- Promotions saisonnières : amplifier la visibilité pendant les temps forts commerciaux.
Certes, les collaborations avec des KOL impliquent des coûts plus élevés, mais leur capacité à renforcer la reconnaissance de marque et à toucher un large public reste inégalée. Ils sont donc essentiels pour des campagnes à fort impact.
KOC (Key Opinion Consumers) — Consommateurs d’opinion clés
Les KOC sont des consommateurs du quotidien, disposant d’une audience plus restreinte mais très engagée. Leurs contenus authentiques et accessibles créent un lien fort avec leur communauté, favorisant la confiance. Ils excellent dans :
- Le « seeding » produit : susciter un intérêt organique et encourager l’essai.
- Construction de la réputation : instaurer une fidélité durable à la marque.
- Croissance communautaire : stimuler le bouche-à-oreille et le partage social.
Grâce à un contenu fragmenté et facilement démultipliable, les KOC éveillent la curiosité des consommateurs et représentent une option rentable pour les marques qui souhaitent construire une notoriété ascendante.
Pour maximiser l’efficacité du marketing d’influence, il est essentiel de combiner les forces des KOL et des KOC. Cette approche hybride permet de construire un tunnel de conversion fluide, alliant visibilité de masse, crédibilité, engagement et confiance authentique.
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Principales plateformes de marketing d’influence en Chine
Douyin : Le géant du contenu viral et des conversions instantanées
Douyin est la plus grande plateforme chinoise de vidéos courtes. Elle compte plus de 800 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, des grandes villes aux marchés secondaires. Initialement dédiée au divertissement, Douyin est devenue un écosystème commercial complet. Elle combine diffusion de contenu, e-commerce et promotion de marque. En 2025, ses formats dynamiques — vidéos courtes et live-streamings — dominent le marketing d’influence.
Avantages pour le marketing d’influence
L’algorithme de Douyin assure une distribution ciblée et rapide des contenus de qualité, maximisant ainsi la visibilité. Le parcours client y est simplifié : de la découverte (ou « seeding ») à l’achat, tout peut se faire au sein d’une même vidéo ou diffusion en direct, offrant une efficacité de conversion inégalée. Pour les produits visuellement attractifs, les influenceurs jouent un rôle clé. Les créateurs de taille intermédiaire exploitent la fidélité de leur communauté. Ils mettent en avant l’authenticité pour valoriser les spécificités des produits. Cela renforce la compréhension du produit et stimule l’intention d’achat.
Réussir son marketing d’influence sur Douyin
- Collaborations engageantes : Collaborez avec des influenceurs pour créer des démonstrations produits captivantes, des vidéos d’unboxing ou des revues, amplifiées par des campagnes Dou+ pour étendre votre portée.
- Vente en live-streaming : Appuyez-vous sur des hôtes de live pour générer des transactions en temps réel et convertir immédiatement les spectateurs en acheteurs.
- Stratégie hybride : Combinez les campagnes de “seeding” via vidéo courte avec des sessions de vente en live pour équilibrer notoriété de marque et ventes directes.
- Présence de marque dédiée : Lancez votre propre canal de live-streaming sur Douyin pour renforcer la relation client, développer un trafic privé et encourager la fidélité à long terme.
Xiaohongshu : La plateforme incontournable pour le seeding et le capital-marque
Xiaohongshu s’est imposée comme le réseau de référence en matière de lifestyle, particulièrement auprès des jeunes consommatrices urbaines en Chine. Au cœur de son succès : un écosystème de contenus authentiques générés par les utilisateurs, couvrant des catégories à forte valeur ajoutée telles que la beauté, les soins, la parentalité, la maison ou le voyage. En 2025, “consulter Xiaohongshu” est devenu un réflexe d’achat indispensable pour des millions de consommateurs.
Pourquoi miser sur Xiaohongshu pour votre marketing d’influence ?
Le véritable pouvoir de Xiaohongshu réside dans sa capacité unique à générer du « seeding » organique. Les recommandations naturelles, perçues comme sincères et désintéressées, surpassent largement la publicité traditionnelle en termes de confiance et d’engagement. Grâce à son format hybride (posts visuels et vidéos courtes), la plateforme offre un excellent potentiel de référencement naturel. Ainsi, une publication bien optimisée peut générer du trafic sur la durée. Elle continue en effet à convertir des semaines, voire des mois après sa mise en ligne. De ce fait, elle constitue un véritable atout stratégique pour bâtir une influence pérenne. Elle permet également d’accumuler, au fil du temps, des actifs digitaux durables et valorisables.
Clés de succès pour performer sur Xiaohongshu
• Créer le buzz avec les KOC : Mobilisez un réseau étendu de KOC pour générer un volume élevé de contenus authentiques et engageants. Ce bouche-à-oreille digital alimente l’algorithme, stimule les discussions et jette les bases d’une visibilité organique solide.
• Capitaliser sur des KOL structurés : Collaborez avec des KOL de niche ou de milieu de gamme pour produire des contenus qualitatifs — tests produits, tutoriels, comparatifs — optimisés avec des mots-clés et hashtags stratégiques. Ces publications permettent à votre marque d’émerger dans les recherches les plus pertinentes.
• Déployer une stratégie de contenu cohérente : Créez un compte officiel de marque pour orchestrer une véritable matrice de contenu. Combinez publications organiques, contenus sponsorisés, lives interactifs et campagnes de collaboration afin de renforcer votre présence et piloter votre message de manière cohérente.
• Transformer l’engagement en conversion : Grâce à l’intégration des Mini Programs ou d’une boutique native, Xiaohongshu permet un parcours utilisateur fluide, de la découverte à l’achat. Ce circuit fermé garantit une conversion optimisée et mesurable, tout en nourrissant une relation directe avec vos clients.
Tmall : Le pilier du e-commerce de marque et des conversions en live-streaming
Tmall s’impose comme la plateforme e-commerce de référence en Chine pour les marques premium. Elle attire chaque jour des millions de consommateurs à fort pouvoir d’achat, prêts à convertir. En 2025, le live-streaming est devenu le moteur central de la stratégie marketing sur Tmall. Lors d’événements clés comme le 618 ou le Double 11, les lives de marque suscitent un engagement immédiat, transformant l’inspiration en action — en un temps record.
Pourquoi utiliser le marketing d’influence sur Tmall ?
Tmall se distingue par sa parfaite intégration entre contenu et commerce. Le live-streaming et les contenus d’influence y sont directement intégrés aux pages produit et aux résultats de recherche, créant une expérience fluide de type « je regarde, j’achète ». Ce parcours sans friction réduit considérablement les taux d’abandon et améliore l’efficacité des conversions.
Son écosystème d’influenceurs très structuré permet aux marques de collaborer avec une large palette de profils, des KOLs stars aux micro-influenceurs spécialisés, selon les objectifs et budgets. En parallèle, Tmall soutient activement les marques qui développent leur propre canal de live, leur offrant un levier puissant pour fidéliser leur audience et bâtir un trafic propriétaire (private domain traffic).
Comment optimiser votre marketing d’influence sur Tmall
• Partenariats à fort impact : Collaborez avec des KOLs influents lors de lancements produits ou de campagnes saisonnières. Proposez des offres limitées, bundles ou ventes flash pour stimuler l’urgence d’achat et maximiser les conversions.
• Lives de marque en propre : Lancez et animez votre propre chaîne live sur Tmall. Cela permet de diffuser du contenu régulier, de renforcer la valeur perçue de la marque et de construire une audience fidèle et engagée dans le temps.
• Stratégie hybride gagnante : Combinez les campagnes d’influence avec vos propres sessions de live-streaming. Cette approche hybride équilibre les pics de visibilité à court terme avec un renforcement durable de la confiance envers votre marque.
Partenariat avec STAiiRS : Réussissez votre marketing d’influence en Chine
En 2025, le marketing d’influence en Chine n’est plus une simple tendance — c’est devenu un pilier stratégique incontournable. Que ce soit pour accroître rapidement la notoriété via les KOL, générer un bouche-à-oreille authentique grâce aux KOC, ou activer des plateformes clés comme Douyin, Xiaohongshu ou Tmall, une chose est sûre : le contenu est une passerelle vers la connexion. Pour réussir, les marques doivent adopter une approche structurée et durable du marketing d’influence, capable de générer engagement, confiance et conversions.
C’est là qu’intervient STAiiRS, expert du marketing digital en Chine. Nous vous aidons à identifier et activer avec précision vos audiences cibles grâce à des stratégies sur mesure mêlant KOL et KOC. Nous concevons des campagnes full-funnel, sur les plateformes les plus performantes, pour maximiser l’impact de votre marque et stimuler des résultats concrets.
Notre force : combiner data, storytelling authentique et performance, pour transformer votre influence en véritable levier de croissance durable.
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