Parmi la jeunesse chinoise, des phrases telles que « Xiaohongshu est ma dépendance, elle peut lire mon esprit », « J’ai à essayer tout ce que Xiaohongshu recommande » et « Xiaohongshu est le nouveau moteur de recherche » sont devenus courantes. Xiaohongshu, également connu sous le nom de Petit Livre Rouge, est l’une des plateformes de partage de contenu les plus populaires parmi la jeunesse chinoise.
Les utilisateurs partagent leurs expériences, leurs insights et leurs informations exclusives à travers des « notes » ou des vidéos courtes, ce qui favorise une communauté de partage vibrante.
Dans le domaine des plateformes en ligne, Xiaohongshu (ou RED) émerge comme un puissant joueur, en particulier parmi la jeune génération.
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Comprendre l’attrait de Xiaohongshu
Le nombre d’utilisateurs actifs mensuels de Xiaohongshu a atteint 312 millions d’ici à 2023, ce qui renforce sa position comme l’une des plateformes de médias sociaux à la croissance la plus rapide en Chine.
Les principaux utilisateurs de cette plateforme sont de jeunes femmes urbaines des villes classées Tier 1 et Tier 2, avec une augmentation des utilisateurs masculins et du nombre d’utilisateurs âgés de 25 à 34 ans.
Ils se caractérisent par leur passion pour la vie et leur fort pouvoir d’achat, et sont en train de transformer les modes de consommation et les marchés en Chine.
Particularité du jeune public de Xiaohongshu
Les jeunes Chinois apprécient beaucoup les produits importés, qui reflètent leur quête d’une qualité de vie élevée.
La qualité, la diversité et la personnalisation des produits sont au cœur des préférences des consommateurs, qui sont en constante évolution. Le e-commerce transfrontalier, dont le développement répond à ces besoins, s’en est trouvé accéléré.
Stratégies Clés pour le Marketing sur Xiaohongshu
Pour naviguer dans le paysage de Xiaohongshu, saisir à la fois les caractéristiques des consommateurs et les subtilités opérationnelles est primordial pour les entreprises internationales afin de gagner un avantage concurrentiel.
1. Exploiter le live streaming pour les Ventes
Le live streaming émerge comme une avenue lucrative pour stimuler les ventes et l’interaction. En présentant des produits et en utilisant une communication persuasive, les influenceurs parviennent efficacement à influencer le comportement d’achat parmi les jeunes audiences.
La fonction de diffusion en direct de Xiaohongshu, avec des sections dédiées aux sessions interactives et aux recommandations de produits, offre une plateforme idéale pour les marques afin d’interagir directement avec les consommateurs.
2. Exploiter les Synergies du Partage de Notes
En participant aux activités promotionnelles de Xiaohongshu et en s’alignant sur des notes ou des thèmes influents, les marques peuvent amplifier leur portée et leur potentiel de ventes.
Que ce soit à travers des comptes officiels ou des collaborations avec des influenceurs clés, le partage de notes sert d’outil stratégique pour l’exposition de la marque et l’engagement des consommateurs.
3. Gestion de Compte de Marque
Maintenir un compte officiel robuste est essentiel pour une visibilité de marque soutenue et une interaction avec les clients. Des mises à jour régulières et un contenu engageant non seulement renforcent l’exposition, mais favorisent également la confiance parmi les utilisateurs.
Avec une intégration transparente entre le contenu du compte et les vitrines, les marques peuvent rationaliser le parcours du consommateur, améliorant ainsi les taux de conversion.
Cas d’étude : Marque Française de Soins Intimes Importés
En établissant un compte officiel et en exploitant des collaborations avec des influenceurs, une marque française de soins intimes a réussi à accroître sa visibilité et ses ventes sur Xiaohongshu.
Grâce à un partage de notes captivant et à des partenariats avec des influenceurs, la marque a obtenu une visibilité significative et attiré des acheteurs potentiels, traduisant efficacement l’exposition en conversions.
Conclusion
Les marques qui souhaitent s’implanter sur la plateforme Xiaohongshu et exploiter son énorme potentiel doivent avant tout comprendre la logique de la plateforme et adopter des stratégies de marketing adaptées.
En répondant aux attentes des utilisateurs et en utilisant les fonctionnalités de la plateforme, les entreprises internationales peuvent naviguer efficacement dans le marché chinois et saisir des opportunités de croissance.
Pour en savoir plus sur la façon de valoriser Xiaohongshu pour un succès marketing, consultez le guide complet ou contactez l’équipe de STAiiRS International pour des services de marketing et de conseil experts.
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