Comment les marques peuvent utiliser l’IA en Chine pour booster leur marketing digital

Avec le développement rapide de l’IA en Chine, le parcours d’achat des consommateurs est en pleine mutation. L’IA générative s’insère désormais dans la majorité des expériences de consommation, jouant un rôle central dans les stratégies marketing. D’ici 2030, elle pourrait générer jusqu’à 15 700 milliards de dollars de croissance économique mondiale, propulsant le marketing digital vers une nouvelle ère fondée sur l’intelligence.

Dans ce nouveau paysage, les utilisateurs chinois délaissent progressivement le SEO classique au profit du GEO (Generative Engine Optimization). Pour les marques, comprendre cette évolution, dictée par l’IA en Chine, devient un facteur décisif pour rester compétitif.

Comportement des consommateurs : l’IA en Chine redéfinit la prise de décision

Les consommateurs chinois montrent une adhésion nettement supérieure à l’IA par rapport aux marchés occidentaux, en particulier dans les domaines de la recommandation personnalisée, du service client intelligent et de la recherche d’information.

Selon le Livre blanc 2025 sur la prise de décision guidée par l’IA :

• 83 % des consommateurs chinois ont utilisé des outils d’IA pour rechercher des produits au cours des trois derniers mois
• Le niveau de satisfaction avec la recherche IA (3,95) dépasse significativement celui des moteurs de recherche classiques (3,62)
• L’IA permet d’économiser plus de 30 % du temps de recherche lors de l’exploration produit
• 55 % des consommateurs déclarent que les recommandations expertes générées par l’IA ont influencé leur décision d’achat
• 81 % ont partiellement suivi des suggestions d’IA pour effectuer un achat réel

Progressivement, l’IA en Chine passe d’un simple outil d’assistance à un véritable moteur de décision. Cette évolution se confirme notamment dans les catégories riches en information ou complexes sur le plan technique — comme la technologie ou la santé. Résultat : les stratégies de marketing digital doivent aujourd’hui s’adapter à cette transformation silencieuse mais décisive.

Marketing numérique et GEO en Chine : un nouveau paradigme à l’ère de l’IA

Le GEO (Generative Engine Optimization) est une approche émergente du marketing numérique. Elle permet aux marques d’adapter leur contenu à la logique des grands modèles de langage, tels que ChatGPT ou Sora. L’objectif principal est clair : comment faire en sorte que l’IA sélectionne votre contenu en priorité.

Contrairement au SEO classique, le GEO ne cherche pas à améliorer le positionnement sur les moteurs de recherche. Il vise à augmenter la probabilité que le contenu de la marque soit cité ou référencé par l’IA dans des réponses générées. Cela passe par trois critères : crédibilité, lisibilité sémantique et autorité informationnelle.

Le GEO s’impose ainsi comme l’évolution stratégique du marketing de contenu à l’ère de l’IA en Chine.

Outils d’IA en Chine : comment ils influencent les décisions d’achat des utilisateurs

Voici cinq outils d’IA en Chine qui jouent un rôle clé dans le parcours d’achat des consommateurs en 2025 :

DeepSeek — Un modèle IA chinois comparable à ChatGPT

Développé localement, DeepSeek se distingue par une utilisation gratuite et sans restrictions. Il allie compréhension du langage naturel et rapidité de réponse.

Cas d’usage : dans les domaines comme le shopping, le tourisme, l’éducation ou la santé, DeepSeek aide les utilisateurs à comparer les produits, comprendre les fonctionnalités et obtenir des recommandations utiles dès les premières étapes de recherche.

Doubao AI — L’assistant d’écriture intelligent de ByteDance

Doubao est conçu pour améliorer la productivité rédactionnelle. Il est largement utilisé par les créateurs de contenu, étudiants et équipes marketing.

Cas d’usage : les utilisateurs s’en servent pour générer, structurer ou valider des descriptions de produit, des évaluations ou des analyses d’opinion. Cela renforce la crédibilité d’un contenu et influence les décisions en phase intermédiaire ou finale.

Zhihu Direct — Le moteur de recherche IA basé sur la communauté Zhihu

Basé sur la vaste base de données de Zhihu, ce moteur enrichi par l’IA DeepSeek combine recommandations personnalisées et réponses expertes.

Cas d’usage : idéal pour les achats complexes (finance, santé, tech). Les consommateurs y trouvent des conseils fiables avec un fort taux d’adoption grâce à la combinaison entre logique communautaire et IA générative.

Tencent Yuanbao — Un assistant IA multiplateforme Basé sur le grand modèle

Hunyuan et intégré dans l’écosystème WeChat, Yuanbao prend en charge l’analyse de documents, la génération de contenu et l’interaction multimodale.

Cas d’usage : dans un environnement familier comme WeChat, les utilisateurs peuvent comparer des options, analyser des offres ou prendre des décisions rapidement, notamment dans des contextes B2B (achats, sourcing, gestion des risques).

Wenxin Yiyan (Baidu) — Assistant IA robuste multi-tâches

Propulsé par le modèle Wenxin, cet outil prend en charge la génération de texte, la création d’images, l’analyse documentaire et le question-réponse intelligent.

Cas d’usage : adapté aux missions complexes comme la rédaction experte, le conseil juridique ou la planification stratégique. Il permet d’obtenir des contenus fiables et structurés, renforçant la qualité et la confiance des décisions.

Vous souhaitez vous développer sur le marché chinois ?

Comment optimiser sa stratégie GEO sur le marché chinois ?

Pour apparaître en priorité dans les réponses générées par l’IA et influencer efficacement les décisions des consommateurs chinois, les marques doivent structurer leur contenu autour de ces sept leviers clés :

• Intégrer des points de vue d’experts : citer des professionnels du secteur ou des médias reconnus pour renforcer la crédibilité.

• Appuyer ses propos par des données : intégrer des statistiques pertinentes pour soutenir un raisonnement objectif.

• Citer des sources fiables : baser ses arguments sur des études ou publications faisant autorité.

• Optimiser la logique linguistique : des formulations claires et structurées pour faciliter l’analyse sémantique par l’IA.

• Utiliser un langage accessible : simplifier les termes pour améliorer la compréhension, à la fois pour l’utilisateur et pour le modèle IA.

• Incorporer la terminologie métier : garantir la précision et l’expertise du contenu dans un domaine donné.

• Construire une structure sémantique claire : organiser le contenu en réseaux d’information que l’IA peut facilement indexer et relier.

Des études montrent que :

• l’ajout de citations peut augmenter de 41 % les chances d’être référencé par l’IA ;
• l’intégration de données statistiques les améliore de 37 % ;
• la mention de sources autorisées permet un gain combiné de 31,4 % en visibilité dans les réponses IA.

Le GEO devient ainsi un pilier central du marketing numérique à l’ère de l’IA en Chine. L’objectif ne se limite plus aux clics humains, mais vise à faire du contenu de marque une référence prioritaire pour les modèles d’intelligence artificielle.

Cas de succès du GEO en Chine : comment SMYZE intègre l’IA pour stimuler sa croissance

Sur un marché des boissons fortement saturé, la marque de bubble tea SMYZE se distingue grâce à une stratégie axée sur l’IA en Chine. Elle repense intégralement son marketing numérique et son modèle d’exploitation pour créer un avantage concurrentiel durable.

Présentation de la marque Fondée en 2018 à Zurich, SMYZE est entrée sur le marché chinois en 2022. En 2025, elle dispose de trois centres opérationnels à Pékin, Shanghai et Shenzhen. Son atout principal ? Une intégration en profondeur de l’intelligence artificielle dans toutes les dimensions de son activité :

• Production intelligente Grâce à des algorithmes de contrôle pilotés par l’IA et des systèmes de mouvement automatisés, SMYZE garantit une standardisation de qualité équivalente à la production humaine. Elle détient plus de 40 brevets dans ce domaine.

• Analyse du marché chinois et connaissance des consommateurs En combinant interactions IA et service client intelligent, la marque a construit une carte détaillée des préférences gustatives. Cela lui permet de créer des profils utilisateurs précis et d’offrir des recommandations personnalisées en marketing digital.

• Gestion opérationnelle optimisée Son système d’implantation et de logistique est piloté par l’IA. Grâce à plus de 130 capteurs, SMYZE recueille en temps réel les données de trafic en boutique et de stock, rendant possible un fonctionnement autonome 24h/24.

• Coordination de la chaîne d’approvisionnement L’IA permet d’anticiper la demande en boissons selon les habitudes de consommation régionales. Les ressources sont réparties dynamiquement, augmentant ainsi l’efficacité globale.

Résultat : L’exemple de SMYZE montre que l’IA en Chine peut dépasser le simple usage marketing. Elle permet une transformation complète — de la production au retail, en passant par la chaîne logistique et l’optimisation des contenus digitaux.

En Chine, le contenu devient un actif stratégique à l’ère de l’IA générative

En 2025, le marketing numérique en Chine a évolué. L’IA ne fait plus que “répondre” : elle anticipe les besoins et guide les utilisateurs avant même leurs recherches. L’objectif du GEO : bâtir un contenu de marque reconnu, lisible et de confiance — un contenu que les IA référencent spontanément.

La concurrence à venir se jouera dans un écosystème de contenu piloté par l’IA en Chine. Seules les marques capables d’aligner leur structure sémantique, leur autorité sectorielle et leur logique de sourcing auront une véritable visibilité dans les milliards de requêtes traitées chaque jour.

Que vous soyez une marque internationale cherchant à renforcer sa présence en Chine, ou une entreprise locale désireuse d’accélérer sa croissance par l’IA, STAiiRS vous accompagne dans la conception d’une stratégie GEO sur mesure. Ensemble, faisons de l’IA un moteur durable de performance sur le marché chinois.